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                服裝批發市場進貨如何確定進貨價格?

                http://www.ufyby.com/   手機版   2019-03-11

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                導語: 雖然現在服裝進貨的渠道有很多,網上進貨、品牌商進貨等,但是絕大多數服裝老板還是選擇去服裝批發市場拿貨,既可以摸實物價格相對也較低。但是去服裝批發市場進貨我們要做好各個方面的考量,如何確定進貨價,怎么選擇合適的服裝貨源,都是需要我們注意的,下面我們來具體看看吧。

                  服裝批發市場拿貨,我們要做好各個方面的考量,如何確定進貨價,怎么選擇合適的服裝貨源,都是需要我們注意的,下面我們來具體看看吧。

                  在貨源的選擇中,進貨價格并不像房租一樣是衡量貨源好壞的主要標準。為什么這樣說呢?當我們選擇5-10元的批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了。

                  因為這種進貨價來說,店鋪的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群,這算是好貨源嗎?所以價格只是衡量貨源好壞的標準之一。

                服裝批發市場進貨如何確定進貨價格?(圖1)

                  那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶,對于有限的創業資金,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在店鋪中打折銷售。

                  搞定價格后,應該考慮的是服裝的款式, 款式應該根據客戶的喜好來定。

                  兒童追求可愛、童真,可以從顏色和做主要標準;青少年追求潮流,服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩重,服裝盡可 能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花俏。

                  細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發市場進貨,那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格,誰價低就買誰的。

                  畢竟同樣的服裝,肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少,而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上批發或者離檔口比較遠的批發市場進貨,這是服裝銷售的保障之一。

                  款式和自我估價可以排在同等考慮行列。

                  首先服裝店主進貨時應該有自我的估價能力。根據客戶的定位和一般售價來算,進貨的價格做參考,來估算出售價是多少。千萬不要聽批發商忽悠,記得在批發市場時,看到一些尾貨的牛仔褲吊牌的標價是“參考價268元”,可他的批發價是15元一件不準挑,20元一件任挑。所以首先店主要考慮的是根據現實來估價。

                  廠家的參考價是個可笑的笑話,基本上不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在 60%以上。

                  一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是“有沒有的賣”,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。

                  但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。

                  服裝批發市場拿貨如何確定進貨價,怎么選擇合適的服裝貨源,小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。

                 來源:網絡        編輯:潘芬芬
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