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                賣衣服的語言技巧 導購如何說服顧客購買衣服?

                http://www.ufyby.com/   手機版   2019-03-12

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                導語: 賣衣服的語言技巧有哪些?服裝導購如何說服顧客買單?在服裝銷售的時候,顧客總是下不了決心,猶猶豫豫的不知道該買還是不該買,在這個時候,服裝導購就應該發揮作用,給顧客一個定心丸,讓顧客下定決心。具體該怎么做呢?下面中國女裝網小編就來介紹幾個技巧吧。

                  賣衣服的語言技巧有哪些?如何說服顧客買單?在服裝銷售的時候,顧客總是下不了決心,猶猶豫豫的不知道該買還是不該買,在這個時候,服裝導購就應該發揮作用,給顧客一個定心丸,讓顧客下定決心。具體該怎么做呢?下面中國女裝網小編就來介紹幾個技巧吧。

                賣衣服的語言技巧 導購如何說服顧客購買衣服?(圖1)

                  第一步,直接問顧客是否意欲購買。這是為了幫助你確認顧客是否有抵觸心理。如果對方不準備買,他就會說:“我想先到處看看再說。”不過,他可能暫時還移不開腳步,這表明他的內心正在進行心理斗爭。

                  第二步,重述顧客的顧慮。首先向對方表示你明白他的顧慮,然后以一種委婉的方式來重述他擔心的東西。例如,“我覺得你的擔心是有理由的。”“你擔心我們的價錢太高。”“你擔心我們不能及時送貨。”“你還是不大肯定這個小裝置是否真的能解決你的問題。”一定要讓對方知道你完全明白他在擔心些什么,這樣他才更有可能停下來,聽你解釋為什么他的擔心是多余的。

                  第三步,再次向顧客保證他無須擔心那些問題。告訴他“我們的價錢是很有競爭力的”,同時拿出證明數據來;或者告訴他“我們的送貨車一定可以在10點至12點之間到你那里,我可以保證”,并給他看看發貨安排。

                  以上幾點就是服裝導購說服顧客買衣服的技巧了,與其他完全無視顧客顧慮的銷售員相比,知道這樣做的銷售員往往能促進更多的生意,因為他更聰明!

                 來源:網絡        編輯:潘芬芬
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